This course centers on the theory and practice of international trade negotiations. The theoretical component comprises two main parts: the first covers the fundamental concepts of international trade negotiations, while the second explores basic theories of international trade negotiations from different perspectives, including economics, law, psychology, and culture. In the practical component, simulated scenarios are provided to conduct classroom simulation exercises focusing on the written drafting and oral negotiation skills required for international trade negotiations.

El técnico en negociaciones internacionales busca ofrecer a los participantes una combinación equilibrada de conocimientos teóricos y habilidades prácticas necesarias para desempeñarse adecuadamente en las negociaciones internacionales, ya sean políticas, comerciales o de negocios privados. Las negociaciones internacionales involucran múltiples aspectos, empezando por el hecho de que cada parte tiene sus propios intereses, que pueden coincidir o no con los de la otra parte, y más aún, pueden ser contradictorios.

En el campo del comercio y los negocios internacionales, negociar implica desde resolver diferencias públicas hasta acordar compromisos comunes. La negociación es el método más natural y menos peligroso para conducir las relaciones entre los distintos agentes internacionales. Esta no es ajena a la autoridad, derecho, o uso de la fuerza, sino que las sustituye.

This course was organized jointly by the WCP Chair in Beijing and LEDECO Centre Swiss. Participants engage with expert speakers on topics including WTO reform and China's role, non-market economic challenges in WTO reform, negotiation mechanisms and decision-making procedures of the WTO General Council, as well as special concerns for least developed countries and balancing rights and obligations among WTO members.