Avanzando en la Negociación Comercial Internacional
El técnico en negociaciones internacionales busca ofrecer a los participantes una combinación equilibrada de conocimientos teóricos y habilidades prácticas necesarias para desempeñarse adecuadamente en las negociaciones internacionales, ya sean políticas, comerciales o de negocios privados. Las negociaciones internacionales involucran múltiples aspectos, empezando por el hecho de que cada parte tiene sus propios intereses, que pueden coincidir o no con los de la otra parte, y más aún, pueden ser contradictorios. A esto se suma la complejidad de las diferencias culturales, que incluyen diferentes visiones del mundo, diferentes idiomas y códigos de comunicación, así como las diferencias sociales y económicas de las partes. Estas condiciones, si no se gestionan en un entorno controlado, pueden afectar a la eficiencia y eficacia del proceso. El estudio de técnicas y herramientas de negociación permite maximizar los resultados de estos procesos y asegurar su sostenibilidad. También facilita la construcción de entornos de confianza para construir relaciones sólidas y duraderas. Asimismo, proporciona habilidades y destrezas para reconocer y evitar futuros conflictos y llevar a cabo un proceso de negociación constructivo que sea más ágil, dinámico y que consuma menos recursos humanos y financieros. En un contexto internacional complejo, es de suma importancia capacitar a las personas para desempeñarse en entornos de negociación difíciles y alcanzar acuerdos ventajosos y generar condiciones competitivas que favorezcan sus intereses y ayuden a mitigar los riesgos habitualmente asociados a las negociaciones internacionales, como las condiciones legales, políticas y sociales. También es importante destacar la importancia de desarrollar capacidades para: Las negociaciones internacionales ofrecen oportunidades para establecer contactos y construir redes profesionales a nivel mundial. Las habilidades de negociación facilitan la creación y el mantenimiento de estas redes. El logro de los objetivos estratégicos a menudo requiere el desarrollo de estrategias de creación de redes para objetivos inmediatos y futuros comunes y similares. Las habilidades de negociación deben fortalecerse, ya que son esenciales para sobresalir en un entorno difícil y altamente dinámico, donde la capacidad de negociar de manera efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.